- 1.背考研和六级单词（复习+学习）
- 2.早起
- 3.日精进（总结加感想）
- 4.练spoken English
- 5.财政创客团队和创二打卡群双打卡
- 6.AI homework
总结与收获：
今天早上我先背了英语单词，也练了英语口语，在继续积累基础的同时，我还专门学习了怎样销售自己的口语课。今天真正让我觉得有难度的地方，不是听懂销冠说了什么，也不是简单记住几句现成的语料，而是怎样把他的经验、表达方式和销售逻辑完整地吸收下来，再转化成我自己能够理解、能够自然说出口、能够在不同情况下灵活使用的东西。销冠能够做到流畅、自信、有气场，是因为很多表达早就经过了反复训练，但我刚开始接触这些内容时，不可能只听一遍、练一天就完全消化，所以不能因为自己暂时说得不够顺，就觉得这些方法没有用。真正需要做的，是先把对方表面的语言拆开，看清楚每一句话在整个沟通过程中承担着什么作用，再通过一次次接近极致的训练，把原本属于别人的经验慢慢变成自己的能力。经过今天的训练，我越来越清楚，销售口语课不能一上来就急着介绍产品，更不能一开口就让别人感觉我只是为了让他缴费。整个表达的大逻辑应该分成三步：第一步是建立信任，第二步是挖掘需求，第三步才是塑造产品本身的价值。只有前面的信任建立起来，对方愿意继续听我说，我后面讲的英语价值、课程内容和共同成长才有意义。围绕这三步，我又把销冠的表达整理成了更加具体的八个环节。第一个环节是破冰，先让双方进入一个自然的交流状态，而不是让气氛从一开始就变得紧张、生硬。第二个环节是展示自己的英文水平，并通过实际表现让对方看到彼此目前在英语口语上的差距，这样对方才能更加直观地意识到口语提升的空间。第三个环节是展示英语对未来的重要性，让对方明白学英语口语不是为了完成一项眼前的任务，而是这项能力本身对未来具有价值。第四个环节是强调自己做的是公益课堂，双方都可以从中获利，这样整个过程就不只是单方面的推销，而是一种双方都能获得成长和收获的合作。第五个环节是从英语口语中挑出最重要的两个部分，也就是发音和音变，不一下子抛出太多内容，而是先把真正需要关注的重点提炼出来。第六个环节是在提出发音和音变之后，再对这两个部分进行具体介绍，让对方知道它们为什么重要，也知道课程真正能够帮助他练什么。第七个环节是再次强调，我不是单纯为了推销自己的课程，而是希望双方共同成长，同时把英语口语本身的价值展示出来，让对方认可的不是几句销售话术，而是口语学习确实值得投入。第八个环节才是把前面的沟通落实下来，完成缴费，并安排好具体的上课时间。通过这样的梳理，我发现销冠看起来很自然的一段表达，其实背后有非常清楚的顺序，每一步都在为下一步做铺垫。如果没有先建立信任，后面直接讲产品价值，对方可能根本不愿意听；如果没有挖掘和唤起需求，课程再好也很难让人产生行动；如果只讲需求却没有把课程价值说清楚，最后也无法自然地走到缴费和上课安排。除了大的销售框架，我今天还发现，真正影响沟通效果的往往是一些很细小、很具体的现场表现。进寝室门时要记得关门，这是进入别人空间时最基本的细节；说话时要自信、大方，既然我是以学长的身份交流，就不能表现得唯唯诺诺，否则自己都不相信自己说的话，别人也很难建立对我的信任。开头尤其不能卡住，因为开头决定了别人对我的第一印象，我需要在一开始就把气场和稳定感展示出来。沟通时也要有边界感，遇到正在打游戏或者已经进入深度睡眠的人，就不用强行打扰，不是见到每一个人都必须把整套内容说完，而是要先判断对方当下是否适合交流。还有一点是说话不能着急，越急越容易让表达失去节奏，也越容易暴露自己的紧张。真正有说服力的表达，不只是内容正确，还需要语气稳定、节奏清楚，让对方能够跟得上我的逻辑。今天的训练让我明白，销冠不是靠几句话术突然成为销冠的，他展现出来的自信、从容和逻辑，背后一定经历过大量训练，也经历过很多不顺利的时刻。我要精进的地方还有很多，但现在至少已经看见了具体的问题，也理清了接下来训练的方向。每一个光鲜亮丽的销冠，都是由风雨和挫折铸就的，而我想要真正完成蜕变，也只能在一次又一次接近极致的训练中，把框架练熟，把表达练稳，把气场练出来，最后把别人的经验真正变成我自己的能力。